O meu vale mais que o seu

Dia desses peguei um frila agradável: resenhar 16 livros. O que estou acabando de ler é bem interessante - Previsivelmente Irracional, de Dan Ariely, lançado no Brasil pela Campus. Professor de psicologia em Harvard, o autor apresenta uma série de experiências para comprovar como somos influenciados por emoções, crenças e normas sociais no momento de tomar decisões. Um dos testes evidencia nossa tendência de supervalorizar o que possuímos, por estabelecer relações afetivas com esses objetos. Começou quando o time de basquete da Duke University conseguiu a classificação inédita para a final do campeonato nacional, evento que todos os alunos da instituição gostariam de presenciar. Diante da limitação de espaço no ginásio, a única saída foi coletar inscrições e sortear os lugares. Ariely e sua equipe entraram em ação logo depois do sorteio. Perguntaram aos sortudos por quanto estariam dispostos a vender o ingresso e àqueles que ficaram de fora quanto pagariam para estar no ginásio. O valor médio das propostas de compra foi US$ 170, enquanto a média dos preços pedidos para venda ficou em US$ 2.400 - ou seja, 14 vezes mais! Como se explica isso, se até a véspera todos desejavam o bem em questão com o mesmo fervor? Simples. As pessoas não ofereceram mais porque imaginavam outros bons programas que poderiam fazer com o mesmo dinheiro (ou seja, tinham referências concretas de comparação), enquanto as que haviam sido contempladas com o ingresso temiam perder a oportunidade de participar de um evento que se tornaria um marco em suas vidas, algo difícil de converter em valor monetário. Nesses casos, a emoção falou mais alto no momento de definir o valor.